Makalah Strategi Pemasaran

 Strategi peta produk Strategi peta produk
adalah untuk melihat posisi produk di mata pesaing. Strategi pemetaan produk dibagi menjadi beberapa tingkatan. Tingkatan paling dasar adalahdari layanan manfaat inti atau manfaat dasar yang sebenarnya dibeli oleh pelanggan. Pemasar harus menganggap diri mereka sebagai penyedia manfaat. Pada tingkat kedua, pemasar harus menerjemahkan manfaat inti ini menjadi produk dasar. Pada level ketiga, pemasar menyiapkan produk yang diharapkan, yaitu atribut atau kelengkapan dan kondisi yang biasanya diharapkan pembeli saat membeli produk. Di tingkat keempat,disiapkanpemasar peningkatan produk yangoleh melebihi harapan pelanggan.
Perbedaan muncul atas dasar peningkatan produk. Peningkatan produk juga memungkinkan pemasar untuk melihat konsumsi sistem total pengguna. Bagaimana pengguna melakukan tugas untuk memperoleh dan menggunakan produk dan layanan terkait. Seperti yang telah diamati Levitt sejak lama: persaingan baru bukanlah persaingan antara produk yang diproduksi oleh perusahaan di pabrik, tetapi meningkatkan output pabrik dalam hal pengemasan, layanan, iklan, saran pelanggan, dana, rencana transportasi, pergudangan, dan aspek lainnya. Di antara kompetisi. Sesuatu yang dianggap berharga oleh orang-orang. Mengenai strategi peningkatan produk, beberapa faktor harus dipertimbangkan. Pertama, setiap kenaikan akan menimbulkan biaya, dan kedua, peningkatan manfaat akan segera menjadi manfaat yang diharapkan. Ketiga, ketika perusahaan menaikkan harga produk yang telah mereka upgrade, beberapa pesaing akan menawarkan produk yang harganya telah "ditekan".
Pada tingkat kelima, terdapat produk-produk potensial, termasuk semua kemungkinan perbaikan dan perubahan yang mungkin dihadapi oleh produk atau produk di masa mendatang. Perusahaan ada di sini untuk menemukan cara baru untuk memuaskan pelanggan mereka dan menonjolkan produk mereka.
Klasifikasi produk Klasifikasi produk
Secara tradisional pemasaran didasarkan pada karakteristik produk: daya tahan, bentuk, dan kegunaan (konsumen atau industri). Setiap produk memiliki strategi bauran pemasaran yang tepat. Daya tahan dan bentuk, menurut keawetan dan bentuknya, produk dapat dibagi menjadi tiga kategori.
1.      Barang tidak tahan lama adalah barang berwujud, biasanya digunakan dalam satu atau lebih jenis beras dan sabun. Karena barang-barang ini cepat habis dikonsumsi dan sering dibeli, maka strategi yang benar adalah menyimpannya di berbagai lokasi, mengumpulkan keuntungan kecil dan memasang banyak iklan untuk menarik orang mencoba dan membangun karir.
2. Barang tahan lama adalah barang berwujud, meskipun sudah berkali-kali digunakan, biasanya dapat digunakan terus menerus: lemari es, peralatan mesin dan pakaian. Produk tahan lama biasanya membutuhkan lebih banyak penjualan dan layanan pribadi, keuntungan lebih tinggi, dan membutuhkan lebih banyak jaminan dan penjual.
3. Layanan adalah produk yang tidak terlihat, tidak dapat dibagi dan mudah rusak. Akibatnya, produk ini sering kali memerlukan kontrol kualitas, reputasi pemasok, dan kemampuan beradaptasi yang lebih tinggi, seperti potong rambut dan perbaikan produk.
 
B.     Produk baru dan siklus hidup produk
1.      Produk baru
Menurut pendapat (Gary Armstrong: 1997),  "Produk baru adalah produk asli, dan merupakan hasil pengembangan produk, modifikasi produk dan merek baru yang dikembangkan oleh perusahaan melalui penelitian dan pengembangannya sendiri." dan (Fandy Tjiptono: 1997) diartikan sebagai “Produk baru dapat mencakup produk asli, produk olahan, produk yang disempurnakan, dan merek baru yang dikembangkan melalui upaya penelitian dan pengembangan.”
Selain itu, dapat juga didasarkan pada persepsi konsumen terhadap produk, terlepas dari Apakah itu produk baru atau produk baru? Produk baru berarti produk asli, dan merek baru dikembangkan oleh departemen R&D perusahaan.
Menurut (William Stanton: 1996). Ada tiga kategori produk baru:Produk
1.      yang benar-benar inovatif dan unik, seperti obat anti kanker, merupakan produk yang sampai saat ini belum ditemukan tetapi sangat dibutuhkan. Dalam kategori ini, kami juga dapat memasukkan produk yang berbeda dari produk ini, yaitu: televisi pengganti siaran dan film, serta plastik yang bersaing dengan kayu dan besi.
2. Mengganti produk yang sama sekali berbeda dari produk yang sudah ada (produk yang berlaku dari jenis yang sama tetapi menggunakan model baru). Misalnya tas dari Kalp meniru tas kulit.
3. Produk Primitife. Ini adalah produk baru dari perusahaan tertentu, tetapi bukan lagi produk baru di pasar.
 
Jenis produk baru
Dari definisi yang diberikan oleh beberapa pakar di atas, dapat disimpulkan bahwa produk baru bukan hanya produk yang benar-benar baru, tetapi produk baru juga berbeda dengan kebaruannya. Ini mungkin merupakan modifikasi dari produk perusahaan yang sudah ada. Bisa juga muncul dalam bentuk memperluas lini produk yang sudah ada, menambah model produk yang sudah ada, atau dalam bentuk tiruan produk, yaitu perusahaan percaya bahwa produk tersebut adalah produk baru, tetapi bukan produk baru ke pasar (konsumen dan pesaing). , Atau produk tidak ada hubungannya dengan produk. Perusahaan (produk baru atau asli). Oleh karena itu, menurut penerimaan pasar terhadap produk tersebut disebut produk baru.
Menurut (Booz: 1995), enam kategori produk baru didefinisikan menurut derajat asimilasi perusahaan dan pasar, yaitu:
1. Produk baru yang ditujukan untuk dunia: produk baru yang diciptakan oleh produk baru
2. Lini produk baru: memungkinkan perusahaan mencapai Produk baru berikut target tersedia di pasar.
3. Tambahan ke lini produk lama: tambahkan produk baru ke lini produk lama.
4. Perbedaan dari produk lama: produk baru menunjukkan performa atau nilai yang lebih tinggi dan dapat menggantikan produk lama.
5. Reposisi: Menargetkan produk lama di pasar atau segmen pasar baru.
6. Mengurangi biaya: berikan produk baru dengan kinerja yang sama dengan biaya yang sama.
 
2.      produk
Siklus hidupSiklus hidup produk adalah salah satu konsep paling terkenal dalam pemasaran. Konsep daur hidup produk menyediakan cara untuk melacak langkah-langkah penerimaan produk, mulai dari pengenalan (kelahiran) hingga penurunan (kematian). Pengembangan produk dibagi menjadi empat tahap, yaitu introduksi (introduksi), pertumbuhan (growth), maturity (kematangan) dan penurunan (penurunan). Kategori produk mencakup semua merek yang memenuhi jenis kebutuhan tertentu.
Konsep daur hidup produk tidak menginformasikan manajer tentang lamanya siklus produk atau lamanya setiap tahap, juga tidak membakukan strategi pemasaran mereka. Siklus hidup produk dibagi menjadi empat tahap:
1.      Tahap pengenalan, siklus hidup produk merupakan peluncuran penuh produk baru di pasar. Karena beberapa alasan, biaya pemasaran pada tahap pengenalan produk biasanya tinggi. Lamanya fase pengenalan terutama bergantung pada karakteristik produk, seperti keunggulan produk dibandingkan produk alternatif, upaya untuk mendidik konsumen agar lebih memahami produk, dan komitmen manajemen terhadap jumlah sumber daya yang dibutuhkan untuk jenis baru. Biasanya yang terbaik adalah memilih periode pengenalan yang lebih pendek untuk membantu mengurangi dampak pendapatan negatif dan arus kas. Strategi promosi pada tahap pengenalan ini berfokus pada pengembangan status produk dan mengkomunikasikan manfaat potensial dari kategori produk tersebut kepada konsumen.
2. Tahap      pertumbuhan, tahap kedua dari siklus hidup produk, yaitu, penjualan tumbuh pada tingkat yang sangat cepat, banyak pesaing memasuki pasar, dan perusahaan besar mungkin mulai mengambil alih banyak perusahaan perintis kecil. Distribusi adalah kunci utama untuk tahap pertumbuhan ini.
3. Tahap maturity (tahap maturitas), permulaan tahap ini merupakan tanda pertumbuhan penjualan dengan laju penurunan selama periode ini. Karena harga dan keuntungan terus turun, pesaing biasa-biasa saja mulai menghilang dari pasar. Ciri lain dari tahap maturasi adalah munculnya segmen pasar yang sempit untuk pasar tertentu yang disebut dengan niche marketer.
4. Pada fase penurunan (fase penurunan), penjualan akan menurun dalam waktu yang lama. Alasan perlambatan adalah selera konsumen berubah dengan cepat atau menggunakan produk alternatif. Beberapa perusahaan telah berhasil mengembangkan strategi untuk menjual produk selama fase penurunan siklus hidup produk. Mereka menghilangkan semua pengeluaran pemasaran yang tidak perlu dan mengurangi penjualan karena semakin banyak konsumen berhenti membeli produk. Akhirnya, produk tersebut ditarik dari pasaran.
 
C.    Strategi persaingan pasarbersaing
Ketika pengusahauntuk mendapatkan pengaruhnya terhadap konsumen, maka akan terjadi persaingan. Semakin banyak pengusaha yang berpartisipasi dalam produk atau bisnis tertentu dan berpartisipasi dalam persaingan, maka semakin tinggi atau tajam tingkat persaingan yang terjadi. Di sisi lain, semakin sedikit pengusaha yang bersaing tentu akan menurunkan tingkat persaingan. Persaingan yang semakin ketat akan cenderung menggunakan lebih banyak harga sebagai alat persaingan, yang artinya pesaing akan cenderung menurunkan harga produknya untuk memenangkan hati konsumen. Ini sering disebut sebagai "perang harga". Operator biasanya tidak menyukai perang harga semacam ini, karena semakin rendah harga, semakin rendah tingkat profit margin. Kalaupun perang harga semakin intensif, banyak pengusaha yang masih berani menjual produk dengan harga di bawah harga pokok produksi. Dengan kata lain, mereka berani kehilangan uang untuk bersaing memperebutkan pasar.
Mengenai persaingan dalam bentuk persaingan, beberapa bentuk persaingan dapat dibedakan, yaitu:
1.      Persaingan murni.
Bentuk persaingan sempurna adalah bentuk persaingan, dalam persaingan ini banyak pengusaha yang ikut serta dalam jasa pasar untuk menyediakan produk tertentu, secara umum pengusaha yang ikut dalam pasar adalah pengusaha kecil. Sebagaimana telah disinggung di atas, dengan banyaknya pebisnis yang bersaing, persaingan harga akan sangat ketat. Bentuk persaingan ini sangat tidak populer di kalangan pengusaha. Kita juga harus menghindari bentuk persaingan ini. Dalam bentuk persaingan seperti ini, pengusaha yang berpartisipasi dalam pasar tidak memiliki penguasaan pasar. Pengusaha tidak bisa mempengaruhi konsumen. Efek satu-satunya adalah harga, jadi ada perang harga. Situasi ini merupakan posisi kompetitif terburuk yang dialami seorang pengusaha. Pengusaha harus mencoba meningkatkan posisi kompetitif mereka ke bentuk persaingan lain yang lebih baik. Posisi kompetitif selanjutnya akan lebih baik.
2.      Persaingan monopolistik.
Persaingan monopolistik adalah bentuk pengusaha yang tidak mengikuti persaingan yang berlebihan, dalam hal ini pengusaha dapat memberikan pengaruh kepada konsumen. Pengusaha dapat mempengaruhi konsumen melalui alat pemasaran lain (bauran pemasaran), bukan hanya harga. Misalnya, pengusaha dapat menggunakan merek dagang mereka, kemasannya yang indah, kualitas atau tingkat peningkatan produk mereka, metode dan layanan promosi atau distribusi mereka dalam bentuk alat. Yang disebut "persaingan non-harga" yang menggunakan persaingan non-harga, dan penggunaan harga sebagai alat persaingan disebut "persaingan harga". Oleh karena itu, dalam bentuk persaingan yang lebih baik, maka gunakan harga sebagai persaingan yang semakin dominan dalam ALAL
3.      Oligopoli kompetitif (persaingan oligopoli).
Ada sedikit persaingan - jumlah pengusaha yang terlibat dalam kegiatan pasar biasanya adalah perusahaan besar. Dalam hal ini, adalah sepele atau tidak signifikan menggunakan harga sebagai alat persaingan. Persaingan akan dilakukan terutama melalui penggunaan alat non-harga, seperti kualitas produk dan kemasan merek. Perdagangan, promosi, dan distribusi dapat memenuhi kebutuhan konsumen dengan lebih baik
. 4.      monopoli (monopoli)
PersainganDalam hal ini hanya satu pengusaha adalah satu-satunya perusahaan yang memenuhi kebutuhan seluruh masyarakat, dan karena hanya ada satu maka menjadi perusahaan besar atau radium ksasa. Misalnya di Indonesia ada Perusahaan Listrik Negara atau PLN, Perum Telkom, Perumka, Pertamina, dll. Indonesia tidak mengizinkan bentuk persaingan perusahaan swasta ini.